估值数亿元， KOOYO全博士团队打造新一代严肃保健品

不知从何时开始，网络上兴起一股养生热潮，「朋克养生」「保温杯里泡枸杞」等略带戏谑的词语流行开来，熬夜、减肥等话题也成为当代年轻人新的社交货币，这表面上反映了人们对健康的关注，背后则是保健品市场的暗流涌动与疯狂增长。据相关数据1统计，早在2018年，我国保健品的市场规模就已达到2938.9亿元，而2021年，该市场规模预计将突破5000亿元大关，面对这样一个千亿级的市场风口，越来越多的年轻品牌强势杀入并获得消费市场的追捧。以「科技温暖家庭」为品牌理念的KOOYO便是众多明星选手之一，目前已获得多个国内知名人民币和美元机构的多轮投资，估值高达数亿元人民币。

超硬核研发团队，聚焦打造新一代严肃保健品

面对严格监管的保健品行业，投资机构往往会更加在意创始团队的背景。之所以如此，是因为相比其他消费品，保健品的门槛更高，需要团队有更高的专业研发和供应链能力。

KOOYO的前身，ICS实验室于2017年在美国硅谷成立。两位中国籍创始人聚焦大健康行业，为多家上市公司、知名国际消费品公司提供研发解决方案。2019年，KOOYO正式面世。秉承“全球制造，只为中国”的初心，创始人立志将全球领先的技术理念产品化，研发更适用于中国人体质的保健品。

值得一提的是，这是一个几乎全部由科学家组建的超硬核团队，公司目前拥有9名美国博士作为核心研发科学家团队，横跨化学工程、生物医药、分子动力学、人工智能等多个前沿领域。科学家的背景包括了哈佛大学医学院，耶鲁大学，加州大学食品学院（全美第一）、浙江大学等国际顶级院校。截至目前，公司在大健康领域已取得15项国际研发专利，并有10余项研发专利正在申请中，其技术壁垒可见一斑。

技术驱动变革，做人人都消费得起的好产品

当前市场上绝大多数保健品，其保健功效主要归功于具备功能性成分的贵价核心原料。这样导致的结果就是，要么贵价有效成分太少致使产品体感不佳，要么产品定价过高令大多数消费者望而却步。而KOOYO则另辟蹊径，得益于多年在技术研发领域的深耕，KOOYO专注于提高有效成分的吸收率，即通过生物计算来筛选人体蛋白作用靶点，达到成分最优吸收和最高效的组合。从而提高用户体感，并且大幅降低产品的单位价格。用技术让昂贵的有效成分飞入寻常百姓家。

比如KOOYO品牌独有的SYNFECT®专利激活成分组，是研发团队历经数年，通过分子动力学大数据实验(已经申请中国专利和美国专利)计算出的配方，经过美国权威实验室长期测试，其针对某些活性成分可以达到最高14倍于原始吸收率的效果。

此外，KOOYO一贯秉持「最小售卖单位=最小起效剂量」的销售定价原则，将产品客单价控制在200元以内，让绝大多数消费者都可以毫无顾虑地尝试。以高净值人群流行的抗老成分NMN为例, 之前的客单价普遍在1600-20000之间。而基于能大幅提高吸收率的专利配方SYNFECT，KOOYO推出了三百元的NMN尝鲜版，大幅降低了心理决策成本。在投入市场前的内测阶段，产品的效果受到一致好评，复购率高达80%。目前KOOYO产品已经全面上线天猫国际旗舰店，产品均经过严格的海关检验以及三方权威机构的多轮检测。

积极推动信息平权，助力保健品去污名化

保健品在过去很长一段时间，都被认为是「智商税」的代名词，这一方面由市场的长期不透明导致，另一方面也因为消费者对于保健品的期望过高。传统保健品品牌长期以来的过度营销，往往使人将保健品的功效与药物对等，在这种情况下一旦用户体感不佳，就很容易产生负面评价。

作为新一代严肃保健品品牌，KOOYO强调产品在具有「医药级别的研发严谨性」的同时，也要保持「消费品的沟通能力」，即实事求是、用效果说话。通过持续而强有力的技术研发，KOOYO希望用产品的「切实体感」颠覆人们对保健品「无效」的既往认知。同时也希望推动保健品行业重新回到健康发展的轨道。

传统保健品往往采用大瓶包装，90%以上的用户会因「体感不明显」而无法坚持服用。KOOYO独特的「小条式包装」极大地降低了消费者的体验成本，每一小条都是经过精确计算得出的最小体感剂量，即消费者最多用完一条就会明显感受到效果。KOOYO希望通过这种创新，降低消费者的尝试门槛，接受市场的检验，用体感征服消费者并保证复购。

以人为本，场景化布局产品，用科技温暖家庭

KOOYO希望通过科学并场景化的产品，颠覆大众对于保健品无体感、像药品的认知，让功能性食品更加日常化，真正成为家庭所需的日常补剂。

目前KOOYO已面向市场推出THE ONE系列产品，聚焦于25-40岁青年群体，该产品系列的理念是「不论你需要什么，you can find THE ONE you need」，让用户在每个需要的时刻都能找到相对应的场景化产品。

其中NMN THE ONE主打「提升精力」，CHEERS THE ONE主打「解酒护肝」，SLEEP THE ONE则主打「助眠解压」。三个产品针对用户一整天的工作生活实现了全时段场景化覆盖，白天精力充沛、下班后应酬无忧、夜晚安然入睡。每时每刻，随时随地，The One与你一直相伴。

KOOYO今日的产品，源于数年前即开始的努力，未来，KOOYO将以「THE ONE悦己」为核心，扩散“父母线”，“儿童线”，“夫妻线”等多个产品系列，链接不同场景下的细分需求。秉承“科技温暖家庭”的理念，力争成为陪伴中国家庭健康的长青品牌。

在发展与成长的道路上，每一家公司都会遇到诸多困难与挑战，但KOOYO团队表示，他们会坚持以科学为基石，以创新为源动力，以制药之心严谨对待保健品制造，不断为消费者提供安全、放心、有效的产品，相信在不远的将来，这份初心一定会换来更多消费者的信赖。

角标1数据来源：智研咨询《2021-2027年中国保健品行业市场经营管理及发展趋势预测报告》